1. 現(xiàn)做非標設備公司大部分不賺錢甚至虧損，從事這行業(yè)還有前途嗎？

現(xiàn)做非標設備公司大部分不賺錢甚至虧損，從事這行業(yè)還有前途嗎？

本人就是開非標公司的，這個行業(yè)在5年前還是很賺錢的，這兩年雖然訂單很多，但是利潤率卻是直線下降，因為現(xiàn)在整個市場都招不到人，人工工資直線上升。原材料也在網(wǎng)上漲，但是設備價格卻在降。

個性化定制的非標自動化，相當一段時間處于比較不溫不火的狀況，由于小型制造業(yè)（包括部分中大型制造業(yè)）的存在，存在大量的自動化改造需求，尤其是隨著人工成本的不斷上漲，客觀上也促進了需求。但是非標自動化因為缺乏標準性，一般來說較難形成規(guī)模，很難成批量復制。同樣，由于缺乏標準性，生產(chǎn)形式多基于訂單，在項目風險與產(chǎn)量穩(wěn)定性方面都有不足，再加上難以大規(guī)模進行市場推廣和銷售，都是難以形成規(guī)模的主要原因。

有句話說的好，背靠大樹好乘涼，小的非標公司是接不到大單的，都是一些小廠設備或者改造，肯定沒啥太多利潤，工資自然很難開上去，離職率高。

要接到大的非標項目，肯定是一些大公司，否則都沒資格進去，單價相對也比較高，比如寧德時代給了先導幾十億大單，小廠也吃不下來，要想利潤高，必須做大做強，小公司也沒自己的核心技術，也就普通組裝而已。

當然目前國內(nèi)不說百分百，百分之90以上非標都是組裝廠，也就買些材料設計拼拼湊湊，

當然真正的利潤還是被日本和西方的大廠拿去了，你看看用的馬達，控制器plc就知道了，基本國外壟斷，視覺更別提，基本康耐視基恩士壟斷

恰好本人在非標設備廠上班，我們老板開會也經(jīng)常討論公司以后該怎么走，雖然我們公司還能保持盈利，但是客戶太單一，而且沒有核心競爭力，老板很是憂心。

我們是三十多人的小廠，設計能力一般，做些簡單的機臺和設備改造維修，但是自己有加工部，對于客戶的要求響應較快，很多時候客戶考慮給我們下單就看重這點。我們就圍著一個大客戶和幾個小客戶轉，都是外企。10多年了，沒變過，因為對方是外企較國內(nèi)的企業(yè)還是比較正規(guī)，付款爽快，所以做項目不用考慮催賬的問題。期間也開發(fā)過一些小客戶，回款太難了，尾款都要不到，誰還敢繼續(xù)給他做幾萬、十幾萬的單。上個東家就是墊資做大客戶，回款困難，幾個月都發(fā)不出工資，其他客戶需要的零件采購都要拖著來買，說好的年終獎直接沒有，那段時間真的人心惶惶，我都感覺公司離倒閉不遠了，好像后面緩過來了。

非標設備廠要想有錢賺，短期來說要有關系有人脈，像我們公司，跟外企關系好，能搞到一些利潤較高的單，哪怕這個訂單就是做貨架配電柜，它也是有錢賺的。難的做不了不做啊，簡單的東西不停歇，一樣有錢賺。這個在以前上班的公司也遇到過，老板有渠道接到這種單，都是很簡單的東西，也有較高利潤點，隨便做都賺錢。

長久來說，需要非標廠有實力或者有自己擅長的某種設備。有實力的不用說，能啃下大項目，難的項目肯，定是客戶找你，不用你找客戶。自己擅長的設備就多了，比如貼片機，焊接設備等，在某些設備領域你是專家話，那也是客戶找你，自然有錢賺。

說這么多，其實我們公司也沒找到長久之計，還在勉強度日。上面只是我的一些看法，與君共勉。

盡管非標設備行業(yè)存在一些挑戰(zhàn)，但仍然具有發(fā)展的前景和機會。以下是一些觀點：

1. 市場需求：隨著工業(yè)自動化和智能化的推進，許多行業(yè)對于定制化的非標設備的需求在增加。這些設備可以滿足特定的生產(chǎn)需求，提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)。因此，市場需求依然存在。
2. 技術創(chuàng)新：隨著科技的不斷進步，新技術的應用為非標設備行業(yè)帶來了更多的創(chuàng)新機會。例如，機器人技術、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術的發(fā)展，為非標設備的設計和制造提供了更多可能性。
3. 行業(yè)專業(yè)化：在競爭激烈的市場中，非標設備公司可以通過專業(yè)化和差異化來尋找競爭優(yōu)勢。專注于某個特定領域或行業(yè)，提供高質(zhì)量、高性能的定制化解決方案，可以吸引更多客戶并贏得市場份額。
4. 服務和售后支持：非標設備的銷售不僅僅是設備本身，還包括相關的服務和售后支持。優(yōu)秀的售后服務可以增加客戶的滿意度，建立良好的聲譽和客戶關系，為公司帶來長期穩(wěn)定的收益。

盡管行業(yè)存在一些挑戰(zhàn)，但仍然有機會在非標設備行業(yè)中取得成功。關鍵是進行市場調(diào)研，了解客戶需求，進行技術創(chuàng)新，提供有競爭力的解決方案，并注重服務和客戶關系的建立。同時，也需要有效管理成本、提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制，以確保盈利能力和可持續(xù)發(fā)展。

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