1. 華潤萬家出現(xiàn)關店潮，現(xiàn)在零售真的不行了嗎？

華潤萬家出現(xiàn)關店潮，現(xiàn)在零售真的不行了嗎？

干一輩子買不起一套房，一個人一個月工資只夠小孩上幼兒園，生一場病搞不好就窮家當產，現(xiàn)在有錢人不需要花錢，什么都有，普通人花錢更仔細！現(xiàn)在大街上人少，市場上人少，超市人更少，網店實體店競爭，實體店賺的錢只能夠員工資，差一點的老板還要從家里拿錢給店里貼，開店還不如關店在家休息！

主要是性價比，大型商超單純實體經營，由于商業(yè)效率遠低于網絡購物形勢，所以大型商超批量關店是正常現(xiàn)象。不過小區(qū)里的小型商超依舊挺興旺。不過如果無人超市進一步推開的話，小區(qū)里的商超也會受到進一步擠壓。

從智能技術進步的速度看，未來商超無人化是一定的趨勢，線上，線下，物流，倉儲全鏈條整合，會效率更高。當前淘寶，京東，之類的現(xiàn)行模式，效率還是偏低。不過京東自營的商業(yè)模式，如果和京東小超市，京東無人便利店，經營線上線下整合，那么，效率將是空前的高。

傳統(tǒng)商超，批量關店是趨勢。

文/朱邦凌

華潤萬家被譽為中國超市之王、零售巨頭，作為國內門店規(guī)模最大、銷售規(guī)模超萬億元的零售集團，華潤萬家集團旗下?lián)碛腥A潤萬家、蘇果、Olé、blt、V+、樂購express、V>nGO等多個零售品牌。2018年5月，CCFA發(fā)布了“2017年中國快速消費品連鎖百強”榜單。據(jù)榜單顯示，華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪分列第一、二、三位。2017年銷售額(含稅)分別為：1036.46、954和802.78億元。

華潤萬家已經有60多年的發(fā)展歷程，自1958年華潤投資中國國貨，1959在香港創(chuàng)立中藝品牌，就揭開了華潤發(fā)展零售業(yè)的序幕。1984年華潤超市在香港誕生，2003年啟用華潤萬家新標識，2009年重組華潤零售業(yè)務，從單一業(yè)態(tài)發(fā)展，到日益豐富的多業(yè)態(tài)組合，華潤萬家已從單一的連鎖超市企業(yè)成為管理多元零售業(yè)務的零售集團。

近年來，華潤萬家在國內相繼關閉多家門店，目前華潤萬家在山東的7家店要么是清倉要么是暫停營業(yè)狀態(tài)。同時，物美接盤， 華潤萬家大賣場退出北京。據(jù)媒體2018年11月報道，近年來，華潤萬家關閉門店較為頻繁，有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年共關閉門店9家，2018年初至今則關閉了6家。2015年，華潤萬家實現(xiàn)1094億元銷售額，全國共有門店3400家，2015年新開門店近300家。而按中國連鎖經營協(xié)會2014年連鎖百強統(tǒng)計數(shù)據(jù)，華潤萬家2014年以1040億元的銷售額位列超市榜單第一，銷售同比增長12.6%，門店總數(shù)達到4127家。兩者相比，華潤萬家各類型門店總共減少了727家。早在2016年，華潤集團董事長傅育寧就表示，華潤萬家當年計劃關閉68家門店，不過，華潤萬家并未停止發(fā)展，而是將目光轉向了便利店和社區(qū)商業(yè)。那么，在華潤萬家閉店潮的背后發(fā)生了什么？傳統(tǒng)大型超市如何活下去？便利店是傳統(tǒng)商超轉型的方向和趨勢嗎？

1、華潤萬家要撤出山東？7家店處于清倉、停業(yè)狀態(tài)

最近，媒體連續(xù)曝出濟南華潤萬家超市正在清倉,擬撤出濟南的消息。據(jù)了解,目前華潤萬家在山東的7家店要么是清倉要么是暫停營業(yè)狀態(tài)。探訪濟南兩家華潤萬家店發(fā)現(xiàn),兩家店都處于清倉階段。華潤萬家方面表示是在進行商品調整,但是多方人員證實是準備撤店。從華潤萬家客服了解到,目前華潤萬家在山東有七家店,其中濟南有兩家,青島三家,淄博和煙臺分別一家。2月28日,有消息證實,濟南以外的幾家店也出現(xiàn)了類似情況,青島和淄博店面也在清倉,而煙臺華潤萬家萬達店已經暫停營業(yè)。

華潤萬家濟南中海環(huán)宇城店和丁豪廣場店的多位員工分別告知媒體,這兩家店可能交由家家悅接手。自2016年以來，華潤萬家濰坊鳶飛路店、淄博華光路店、濟寧太白路店、煙臺海港路店、濰坊萬達廣場店相繼關停。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年以來，華潤萬家已經在山東6地市關停了7家門店。如果再加上濟南的環(huán)宇城店、丁豪廣場店，青島樂客城店和淄博的萬象匯店，華潤萬家已經在山東關停了11家店。

2、物美接盤， 華潤萬家大賣場退出北京

3月1日，有媒體報道，北京物美已托管華潤萬家位于北京的大賣場業(yè)務，華潤萬家在京的5家大賣場門店正在由物美接管運營，分別為華潤萬家酒仙橋店、分鐘寺店、昌平萬科店、金星店。對此，物美和華潤萬家相關負責人暫時尚未回應。

伴隨最后幾家門店轉手，華潤萬家的大賣場業(yè)務已經完全撤出北京。據(jù)悉，早在2015年，被華潤萬家收購的樂購超市北京部分門店就已經轉手物美。隨后華潤萬家又陸續(xù)關閉了多家華潤萬家大賣場，截至2015年6月，華潤萬家在北京有12家大賣場，但是經營并不理想。

無獨有偶，據(jù)媒體報道，華潤萬家東北區(qū)沈陽長客店也宣布2018年10月30日閉店。媒體2018年底報道，近年來，華潤萬家關閉門店較為頻繁，有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年共關閉門店9家，2018年初至今則關閉了6家。至于閉店的原因，華潤萬家都解釋為“經營戰(zhàn)略調整”或“門店合同到期”。

3、水土不服：定位、選址甚至商品選擇方面都有問題

華潤萬家在山東的接連倒閉，和其本身的定位、選址甚至商品選擇有著極大地原因，簡單來說，就是“水土不服”。在華潤萬家進駐山東之初，其定位是精品超市，高檔裝修、中低檔價位一度是其主要特色。然而，對山東本地消費者來說，由于本地經濟制約和日常消費習慣，高成本低價格的運營模式，并不能持久。由于超市面積體量太大，租金難以承受。在山東，超市的主要客群中，老年人占有極大地比例，華潤萬家的品牌價格，在和當?shù)剡B鎖超市相比較的情況，并沒有太多的優(yōu)勢，這也造成了大量的客群流失。

從其自身來說,華潤萬家這幾年堅持布局城市商業(yè)中心,而市民消費習慣已經改變,去購物中心采購日用品的越來越少了。加上其本地特色不明顯,并沒有特別突出的特點,缺少流量產品。作為大眾超市,大潤發(fā)原本也遇到了商業(yè)瓶頸,而后選擇了線上發(fā)展,華潤萬家在濟南的發(fā)展明顯慢于被阿里收購的大潤發(fā)。2017年,被阿里改造了三個月的大潤發(fā),其業(yè)績就出現(xiàn)了上漲,取得稅前利潤44.87億元,同比2016年增長率達到14%。而在濟南,華潤萬家的線上業(yè)務顯然并不好,線下客流減少,線上又不能引流,難免會遇到發(fā)展瓶頸。

4、傳統(tǒng)零售轉型遇到諸多痛點：缺少數(shù)據(jù)、沒有技術、沒有流量

處于轉型的傳統(tǒng)商超龍頭企業(yè)并非只是華潤萬家。就行業(yè)而言，來自贏商網的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年第三季度，沃爾瑪、華潤蘇果、大潤發(fā)、華潤萬家、美思佰樂、永旺（AEON）合計關店11家，與去年同期沃爾瑪、華潤萬家閉店9家相比，雖然閉店總數(shù)與去年同期變化不大，但關店的超市品牌在增加。

從下面這組數(shù)字也可看出，大型超市出現(xiàn)小型化趨勢。2017年百強企業(yè)的實體店平效平均上升幅度為1.2%?？杀乳T店銷售額平均上升3.3個百分點。超市業(yè)態(tài)租賃面積比上年提高16%，大型超市門店形態(tài)呈現(xiàn)小型化趨勢，單店營業(yè)面積平均減縮12.7%，減縮營業(yè)面積一定程度上提升了平效。

傳統(tǒng)零售轉型遇到諸多痛點，譬如缺少數(shù)據(jù)、沒有技術、沒有流量。大賣場的薪資成本、人資成本占到足夠高的比例，人效很難提升。有網友評論，人群的消費結構變了,顧客已經不再青睞這種大商場了。買油鹽醬醋白面日用品可以逛網店,送貨到家,還省了停車費和汽油錢。蔬菜則在家門口便利店買,那里的老板一天去一次批發(fā)市場進貨,小店流通快、菜新鮮。

5、華潤萬家早在2016年就宣布重點布局便利超市

在2016年，華潤集團董事長傅育寧就表示，華潤萬家今年計劃關閉68家門店，不過，華潤萬家并未停止發(fā)展，而是將目光轉向了便利店和社區(qū)商業(yè)。未來最具生命力的零售業(yè)態(tài)就是小業(yè)態(tài)和社區(qū)商業(yè)，升級并拓展“VANGO便利店”是華潤萬家未來布局的重要一步。

商務部《2017~2018年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》顯示，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分化發(fā)展。配套超市業(yè)態(tài)的社區(qū)百貨加快拓展。年輕時尚型和高端奢侈品百貨項目受購物中心影響較大，新開店數(shù)量同比持續(xù)減少，大型傳統(tǒng)百貨企業(yè)普遍向購物中心和奧特萊斯轉型，傳統(tǒng)百貨店投入大幅縮減。

傳統(tǒng)大型超市轉型和升級是大勢所趨，但不代表線下銷售就不行了。2017年社會消費品零售總額為36.6萬億，其中線下占比85%，線上占比僅15%，所以說盡管電商如火如荼地進行，但實際上線下才是賺錢的大頭。于是傳統(tǒng)電商尋思著如何結合線下將流失人口紅利挽回，而線下實體零售積極擁抱互聯(lián)網，希望借助外力好讓自己不要被太快淘汰。

布局的下沉也成了大賣場業(yè)態(tài)的出路之一。沃爾瑪也是一邊關店一邊開店，沃爾瑪宣布，今年將在中國增設30家店，其中包括大賣場業(yè)態(tài)。在經濟發(fā)達的一、二線城市，傳統(tǒng)的零售大賣場面對電商等沖擊，競爭力下降已是不爭的事實，而三、四線城市市場仍未飽和，尤其是中高端消費群有相當?shù)馁徺I力。

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