1. 八旬老太陳金英堅持賣羽絨服還巨債，給那些欠錢不還的老賴們哪些警示？
2. 2元生意做到190億，納愛斯是如何用客戶價值實現(xiàn)市場價值的？

八旬老太陳金英堅持賣羽絨服還巨債，給那些欠錢不還的老賴們哪些警示？

六度信用談暖心瞬間：八旬老太堅持賣羽絨服還巨債，老賴你汗顏嗎

近日新聞

1979年，49歲的陳金英從一家衛(wèi)生院退休，她發(fā)現(xiàn)麗水市場上中老年人羽絨制品少，就生出了創(chuàng)業(yè)的想法。1983年，53歲的陳金英在城郊租房辦企業(yè)，興盛時年銷售額達1000萬元，利潤200多萬，產(chǎn)品銷至杭州、金華等地。

但是，后來由于款式更新不及時，產(chǎn)品開始滯銷。2011年9月，因資金困難，陳金英賣掉廠房和市區(qū)兩套房子，仍欠債一百多萬，除了幾十萬銀行貸款，還有幾十萬民間借貸的利息。

陳金英的廠子在去年年底徹底停工，一千多平方米的廠房也已經(jīng)賣了還債。設(shè)備和 2 萬件羽絨服存貨臨時放在麗水經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的一個出租倉庫里。倉庫里 2 萬件羽絨服有序堆放著，這是陳金英這些年生產(chǎn)的滯銷的羽絨服。倉庫的另外一間堆著滿是灰塵的縫紉設(shè)備，陳金英仔細地擦拭著縫紉機，有時候會擦拭一下流出的淚水。

陳金英居住在麗水的市區(qū)的一棟老居民樓里的一樓，80 平方米的房子里一間房做了臨時倉庫堆滿了羽絨服，陽臺被當(dāng)做貨架掛滿了羽絨服。

許多人勸陳金英不要還民間借貸的利息了，陳金英感覺民間借貸有借條，寫明了要還利息，不還會敗壞她一輩子的好名聲，所以她堅持還貸。

陳金英的所有羽絨服都是按成本價甚至低于成本價銷售，所以往來光顧她家的顧客也很多。更多的時候，陳金英不得不坐在戶外記賬收錢。其實很多人并不是被低價拋售的羽絨服所吸引，而是被老太太的精神所感動，他們的光顧也是向老太太的精神致敬。

有一位60 歲的退休干部陳愛萍，她組織了一個志愿者群，陳金英賣存貨還債的事情被志愿者們在麗水市的各個志愿者群里傳播著。各個志愿者群的群友紛紛有組織地過來買衣服?！芭既婚g通過微信群得知陳老太太的事，被她的誠信和執(zhí)著打動?！?0歲的退休干部陳愛萍說，她建了一個微信群，群友又建了微信群，發(fā)動更多人幫助陳金英。

“最近這十天，在志愿者和熱心市民的宣傳幫助下，每天有七八十個人來我這兒買衣服，日銷售額1萬多元，最多的一個人買了二十幾件?！?2月4日，陳金英表示，按目前的銷售速度，最快明年初能將欠款還清。陳金英說，她十分感謝這些天來買衣服和幫忙的熱心人士，如果存貨賣完還款后有盈余還會捐出去。

六度信用：暖心瞬間，讓誰汗顏？

仁義禮智信——這是儒家傳統(tǒng)道德體系中的“五常”，老夫子的名言“人無信而不立”亦是婦孺皆知。陳金英的做法確實是在一步步的踐行中華民族的傳統(tǒng)美德，這也是一個國家一個社會應(yīng)有的道德標(biāo)準(zhǔn)。然而，陳金英的事跡只是個例，社會上并不是所有的人就擁有了這樣的道德素質(zhì)。近現(xiàn)代以來，“破四舊”和文化大革命等的發(fā)起，把一些舊道德都打倒在地，以至于社會中的許多人不拿誠信等“傳統(tǒng)美德”當(dāng)回事。

市場經(jīng)濟下的逐利原則與快節(jié)奏的社會轉(zhuǎn)型，讓單純的道德建設(shè)越來越蒼白無力。欠錢不還，欠錢跑路，債權(quán)人打贏官司依舊得不到還款的現(xiàn)象層出不窮。作為八旬老太，都會想著不讓自己的名聲被辱沒，而作為欠錢不還的中、青年，難道沒有想過，因為自己的信用污點，會造成自己晚節(jié)不保不能安享天倫嗎？

2元生意做到190億，納愛斯是如何用客戶價值實現(xiàn)市場價值的？

1999年，央視播出一則30秒的《懂事篇》廣告，片中小女孩一聲“媽媽，我能幫您干活了”感動了無數(shù)人，也讓納愛斯集團旗下的雕牌洗衣粉為人熟知。這款洗衣粉的售價一度低至每袋2元。

銷售技巧真的很重要，它做到了換位思考，用中國古代“孝道”作為亮點，不僅做出了廣告，還做了正能量的宣傳。就如同你想為香煙做廣告，完全可以引用“哥抽的不是煙，是寂寞”，賣的不單單是香煙的品牌，還有那種感同身受的共鳴感。

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