1. 愛媛滯銷會是為什么？

愛媛滯銷會是為什么？

其實現(xiàn)在并不只是愛媛滯銷，而是近日因為多種原因?qū)е铝怂麅r格的集體飆升，果農(nóng)銷售難，批發(fā)商積貨，消費者買不起，這種看似雙贏的局面，實際卻是三方都“受傷”。

有人認為是城市管理導(dǎo)致小攤販減少，水果商店和超市的水果價格自然上漲，也有人認為水果上漲的根本原因是因為房地產(chǎn)泡沫的越發(fā)嚴重所導(dǎo)致的。

愛媛38號也叫果凍橙

皮薄汁多肉厚并且無核，受到太多人們的追捧，正是由于市場前景一片大好，導(dǎo)致四川眉山 浦江一帶很多農(nóng)戶把之前的丑橘樹砍掉全部嫁接的愛媛，三年后愛媛產(chǎn)量是2018年的5-10倍，價格比定會下滑，2018年前期可以賣到4塊多，到年底的時候到果地收價格漲到了10元之多，這也不見得能有貨，非常緊俏，2021年左右產(chǎn)量大增，價格下滑是一定的，但是又會有別的新品種跟上來，比如“明日見”這個品種已經(jīng)有少數(shù)人嫁接，如果市場認可，三年后比定也會想愛媛一樣刮起一陣嫁接風(fēng)，我正因為懂這些是因為我做過愛媛，2018年通過電商賣了十幾萬件，我這個回答如果還可以的話就點個認可吧。感謝??

滯銷的原因有很多，歸納起來無非以下幾點：

1、供求失衡，供大于求。供大于求的情況分為兩種，一個是廣義上的，也就是說總產(chǎn)量大于總需求；另外一種情況就是狹義上的，也就是區(qū)域性、品種性過剩，也容易出現(xiàn)滯銷。打個比方，在南方產(chǎn)區(qū)內(nèi)，愛媛的產(chǎn)量超過南方地區(qū)的人們的實際消費量，這就容易造成區(qū)域性過剩；再就是，愛媛38具有可替代性，人們可以選擇不吃愛媛，而是選擇吃贛南擠橙，或者其它品種的橙子，消費者對愛媛的需求量就是xx萬噸，而愛媛的實際產(chǎn)量卻是xxx噸，這就造成了愛媛的品種性過剩；2、品質(zhì)問題?？赡軅€別種植者因為種植和管理技術(shù)跟不上，產(chǎn)出的愛媛38質(zhì)量低于同行業(yè)的平均質(zhì)量水平，那么你的愛媛也就只能受冷落了；3、銷售策略問題。在品質(zhì)一定的情況下，也就是說，你的愛媛質(zhì)量達到了同行業(yè)的平均質(zhì)量水平，同樣是拿到市場上買，如果的愛媛依然受到冷落，那就是營銷技巧的問題了，問題可能出在包裝上、運輸中、宣傳上等等。可以向部分新農(nóng)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的營銷技巧，比如有些新農(nóng)人從產(chǎn)品中提煉出一個核心賣點后，有主打概念的，有主打情懷的，有主打故事的……，也就是賣概念、賣情懷、賣故事、賣人物等等。4、信息不對稱問題。不掌握全國的行情信息，全國的總產(chǎn)量有多少？總需求量有多少？出口量有多少？愛媛的消費群體都是多大年齡的人，處在一個什么樣的消費水平上？這些人喜歡網(wǎng)購還是實體購買……等等等等！在互聯(lián)網(wǎng)時代和當下這個社會經(jīng)濟環(huán)境下，你想把自己的產(chǎn)品賣給所有人，那是不可能的，任何一樣產(chǎn)品都有可替代性，大眾可選擇消費的也呈現(xiàn)出多樣性。不能只在自己的一畝三分地做文章，應(yīng)該學(xué)會上網(wǎng)入群，得掌握行情動態(tài)，得了解消費者的實際需求！

愛媛38號也叫果凍橙

皮薄汁多肉厚并且無核，受到太多人們的追捧，正是由于市場前景一片大好，導(dǎo)致四川眉山 浦江一帶很多農(nóng)戶把之前的丑橘樹砍掉全部嫁接的愛媛，三年后愛媛產(chǎn)量是2018年的5-10倍，價格比定會下滑，2018年前期可以賣到4塊多，到年底的時候到果地收價格漲到了10元之多，這也不見得能有貨，非常緊俏，2021年左右產(chǎn)量大增，價格下滑是一定的，但是又會有別的新品種跟上來，比如“明日見”這個品種已經(jīng)有少數(shù)人嫁接，如果市場認可，三年后比定也會想愛媛一樣刮起一陣嫁接風(fēng)，我正因為懂這些是因為我做過愛媛，2018年通過電商賣了十幾萬件，

愛媛38果型扁而圓，果面很光滑，顏色金黃，顏值較高，且愛媛38化渣極好，倍稱為“果凍橙”，四川種植的愛媛38口感不錯，在水果電商中算比較有賣點的雜柑了，現(xiàn)在愛媛38價格賣得較高，甚至力壓不知火柑橘之類。

愛媛38種植前景

愛媛38是不太好剝皮，也不耐儲存，所以銷售周期有些短，如果沒有較好的電商銷售渠道，種植時還是多考慮的，只是愛媛38保果較容易，管理也不難，四川等地還是可以成片種植，形成區(qū)域品牌的，種植多了，也很容易形成滯銷情況，加上愛媛38不耐貯藏，產(chǎn)量上來了風(fēng)險還是較大的。海精靈生物刺激劑

愛媛38這個品種現(xiàn)在很火，但也是存在一定隱憂的，目前來看，愛媛38在電商上非?；钴S，銷量較大，但在傳統(tǒng)渠道上見得不多，可能與其特性有關(guān)系。

愛媛38恰到好處成熟時期

愛媛38在10、12月成熟，屬于早熟雜柑，但這個時候砂糖橘還沒成熟，蜜桔又不能給其定位的高端市場造成壓力，這段時間基本算空檔期，所以銷售還是較好的。

愛媛38顏值和口感不錯

愛媛38果型扁而圓，果面很光滑，顏色金黃，顏值較高，且愛媛38化渣極好，倍稱為“果凍橙”，四川種植的愛媛38口感不錯，在水果電商中算比較有賣點的雜柑了，現(xiàn)在愛媛38價格賣得較高，甚至力壓不知火柑橘之類。

愛媛38種植前景

愛媛38是不太好剝皮，也不耐儲存，所以銷售周期有些短，如果沒有較好的電商銷售渠道，種植時還是多考慮的，只是愛媛38保果較容易，管理也不難，四川等地還是可以成片種植，形成區(qū)域品牌的，種植多了，也很容易形成滯銷情況，加上愛媛38不耐貯藏，產(chǎn)量上來了風(fēng)險還是較大的。海精靈生物刺激劑

治理柑橘生理黃化，養(yǎng)根壯根生根，激發(fā)柑橘潛力！

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