1. 我家在農(nóng)村，我想做電商賣農(nóng)產(chǎn)品可以嗎？各位給個(gè)意見？

我家在農(nóng)村，我想做電商賣農(nóng)產(chǎn)品可以嗎？各位給個(gè)意見？

我家在農(nóng)村，我想做電商賣農(nóng)產(chǎn)品可以嗎？各位給個(gè)意見？

現(xiàn)在很對(duì)地方農(nóng)村都開始做電商了，而且電商還不錯(cuò)，也增加了農(nóng)村收入和勞動(dòng)力增加，很多城市人都購買農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品，給您建議幾點(diǎn);

農(nóng)村電商要有自己村農(nóng)產(chǎn)品的特色，借助現(xiàn)在自媒體好的時(shí)代，多平臺(tái)發(fā)展宣傳，比如今日頭條、快手、抖音、火山等短視頻平臺(tái)，多拍些自己農(nóng)村特色和農(nóng)產(chǎn)品各個(gè)流程。

農(nóng)村電商還要建立自己一套體系，比如電腦工作人員、倉庫管理員、打包員、攝影人員，產(chǎn)品包裝人員等，這些要都要具備，可能前期不夠，后期一定要具備齊全。

農(nóng)村電商還要保證自己農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)自己產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，也要對(duì)售后進(jìn)行保障，因?yàn)楹芏嗳速徺I農(nóng)產(chǎn)品都是沖著農(nóng)村產(chǎn)品好，大多數(shù)都是無公害綠色產(chǎn)品，而且很多人都是對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品信任，很多都是農(nóng)村出來的，養(yǎng)生老人也是相中農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品。

這個(gè)是可以的。首先以我自身感受，我家是農(nóng)村的主要種植水果，我家里種的是水果和獼猴桃，每年成熟的時(shí)候都會(huì)有很多外地客商來購買，這也是所謂的線下，而我現(xiàn)在在今日頭條上做三農(nóng)，我希望自己家的農(nóng)產(chǎn)品乃至整個(gè)村子里的農(nóng)產(chǎn)品能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得大更大的推廣，讓世界各地都能嘗到蒲江正宗的水果，正宗的農(nóng)副產(chǎn)品。所以做電商是完全可以的。這就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給我們提供的機(jī)遇。所以我們要把好自己產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，然后通過互聯(lián)網(wǎng)讓自己家里乃至村里的農(nóng)副產(chǎn)品得大更大的推廣。

你好，家在農(nóng)村，當(dāng)然是可以做農(nóng)產(chǎn)品電商的。我給你的意見如下：

第一、選擇好你主打的產(chǎn)品

因?yàn)槲也恢滥慵揖唧w在什么地方，只能給你一些選品方面的建議。農(nóng)產(chǎn)品電商是一定需要主打的產(chǎn)品的，你的主打產(chǎn)品要符合以下幾個(gè)條件：不易損壞、不易變質(zhì)、易包裝、易物流、有特色、原生態(tài)、客戶接受程度高、客戶網(wǎng)購欲望高等。主打產(chǎn)品是至關(guān)重要的，并且你要做好一些市場(chǎng)調(diào)查。在天貓、淘寶、今日頭條、京東等平臺(tái)上，對(duì)比同類的產(chǎn)品，你有沒有價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。

第二、深耕今日頭條、抖音、西瓜視頻等自媒體

農(nóng)產(chǎn)品+短視頻和農(nóng)產(chǎn)品+直播是現(xiàn)在的風(fēng)口，今日頭條目前大力的扶持三農(nóng)領(lǐng)域。像巧婦9妹等一些網(wǎng)紅，在頭條上一年的營業(yè)額據(jù)說都達(dá)到了一千萬。當(dāng)然，想成為網(wǎng)紅是特別難的。剛開始做，你也不能希望馬上就有十幾萬的粉絲。

利用短視頻和直播展示出你的產(chǎn)品，展示出農(nóng)村生活的方方面面，每天堅(jiān)持輸出原創(chuàng)的內(nèi)容。粉絲都是慢慢積累出來的。一旦你形成了一定的影響力，你的帶貨能力和號(hào)召能力就出來了。

自媒體的優(yōu)勢(shì)就是可以將你要展現(xiàn)的內(nèi)容直觀的帶給觀眾，但是一定要記得一個(gè)前提：真實(shí)！

第三、傳統(tǒng)電商平臺(tái)不可少

目前網(wǎng)購的流量還是掌握在天貓、淘寶、京東、拼多多等巨頭手上，所以傳統(tǒng)的電商平臺(tái)一定要選擇一個(gè)入駐。 這些電商平臺(tái)都需要一定的運(yùn)營技巧，想出效果呢是比較慢的。不過，你既然決定做農(nóng)產(chǎn)品電商，就一定要靜下心來學(xué)習(xí)和鉆研。

原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上還是比較受歡迎的，當(dāng)然做成爆款也是需要時(shí)機(jī)和經(jīng)驗(yàn)的。

第四、任何時(shí)候質(zhì)量都是生命線

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是生命線！因?yàn)榫W(wǎng)購的客戶只能看到你的視頻和直播，他們出于信任購買了你的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是用來食用的，如果你在質(zhì)量方面不重視，很快就會(huì)做死。不管你是起步階段，還是以后做成旗艦店了，一定要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)。

這段時(shí)間閻良的甜瓜賣的很不錯(cuò)，但網(wǎng)上也出現(xiàn)了一些不和諧的聲音，出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題。這樣，對(duì)于品牌信譽(yù)肯定是會(huì)帶來打擊的。

以上便是鑫西蘭的一些個(gè)人意見，希望能對(duì)你有所幫助。希望大家對(duì)我提出批評(píng)，謝謝。

很高興回答你這個(gè)問題，首先，我也是一個(gè)農(nóng)民家的兒子，目前也是在農(nóng)村做電商，我以我的經(jīng)驗(yàn)說一下我們農(nóng)村人做電商的前途末來：

一。首先說一下國家對(duì)我們的扶持，現(xiàn)在國家大政策非常好，各地的鄉(xiāng)村鎮(zhèn)縣的扶持方法多種多樣。農(nóng)村電子商務(wù)，就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息產(chǎn)品分享到全國。

　　國家決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝;部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點(diǎn)。

二。前面說了，政策是對(duì)我們有很大幫助的，所以接下來我們就要考慮產(chǎn)品問題，目前農(nóng)村主要產(chǎn)品就是農(nóng)產(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、土貨、山貨、手工藝品以及種植業(yè)，像水果之類的，我們這里有個(gè)賣竹器的就很利害，人家賣得貨都供不上，我發(fā)到了我的視頻里面可以看到，訂單一大堆，我現(xiàn)在主要是賣我們這里的特產(chǎn)及以山貨，很雜，比如土雞蛋，紅薯，大米等等，同樣很不錯(cuò)的，也很有樂趣。

三。貨源我相信作為鄉(xiāng)下人，應(yīng)該不是問題，農(nóng)貨自己沒有可以收本村或別村的貨，都可以搬到網(wǎng)上賣，那接下來，我就說下怎么銷售，也就是銷售渠道讓問題了，目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展真的很快，傳統(tǒng)電商銷售不是很大，技術(shù)要求比較高，比如淘寶京東都可以開店，但成本比較高需要打廣告，如果你們家有種植水果之類的，可以以直播的方式，目前像西瓜直播、抖音直播、火山直播效果真的很好，一大片果園，如果你粉絲多的話很快的，這是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售很利害的了，如你在搞養(yǎng)殖業(yè)，同樣可以以視頻或直播的方式銷售。

最后，我想說的是，現(xiàn)在的農(nóng)村，我感覺比城里人更有優(yōu)勢(shì)，很多產(chǎn)品，人家都是高價(jià)買，首行就是生態(tài)和綠色是我們主打的，各種風(fēng)景視頻都是城里人羨慕的，一拍一大堆美景，這何嘗不是人人向往的呢，所以現(xiàn)在在農(nóng)村搞電商，有很大發(fā)展前途，希望你能做下來！

我的意見是：家在農(nóng)村當(dāng)然可以做農(nóng)產(chǎn)品電商，但是現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品電商的很多，如何才能做好，并掙到錢，并不是一件容易的事。

首先要解決以下三個(gè)問題：

第一是賣什么？第二是賣給誰？第三是怎么賣？

第一個(gè)問題，賣什么？

賣什么就是選擇什么樣的產(chǎn)品，需要把握以下幾個(gè)原則，

首先要選當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品，有特色才會(huì)有賣點(diǎn)，如果是普通農(nóng)產(chǎn)品，哪里都可以買到，為什么要買你的呢？

其次選擇保持期較長的農(nóng)產(chǎn)品，就是選擇有電商屬性的農(nóng)產(chǎn)品，具有好包裝、好運(yùn)輸、保質(zhì)期長等特點(diǎn)。當(dāng)前我國農(nóng)村的冷鏈物流還不發(fā)達(dá)，如果保質(zhì)期比較短，送到客戶手上時(shí)保質(zhì)沒有辦法保證。

另外供應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品最好是自產(chǎn)的，這樣你一來可以從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，二來可以控制成本。因?yàn)椴还苣阗u什么，品質(zhì)決定一切，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，只有好吃，才會(huì)慢慢的打開市場(chǎng)。只要你的產(chǎn)品做主，也許剛開始銷量上不去，但是只要是好東西，肯定會(huì)有復(fù)購的客戶或通過口碑宣傳引來的客戶，慢慢銷量就會(huì)上來。

最后如果自家沒有特色農(nóng)產(chǎn)品，幫助村民銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，最需要注意的就是產(chǎn)品品質(zhì)的把控，剛開始最好是每一箱都要親自采摘或親自挑選，這樣你才能做到心中有數(shù)，才能保證每一件商品的品質(zhì)。如果會(huì)期銷售大了以后，自己忙不過來，也最好讓一個(gè)可靠的家人或親戚負(fù)責(zé)，發(fā)貨時(shí)再統(tǒng)一查驗(yàn)一次比較好。因?yàn)橹挥泻玫钠焚|(zhì)你的回頭客，復(fù)購率才會(huì)上來。如果把控不好，退貨、投訴將會(huì)把你搞的很頭大，還會(huì)影響你后續(xù)的銷量。

第二賣給誰？

首先要明確，要做2B或還是2C，2B是爭(zhēng)對(duì)商戶或代理商進(jìn)行銷售，2C就是直接賣給最終客戶。如果是2B，需求的量肯定比較大，在初期做的時(shí)候就要考察好，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量大致有多少，如果有大量的訂單，你是否能滿足需要。如果是2C，則不會(huì)有這樣的問題，爭(zhēng)對(duì)個(gè)人客戶，不需要大量的貨源也可以開始銷售。

其次2B和2C，營銷思路和方法等都不一樣，需要提前做功課。但也不是一成不變的，如果前期你2C做的比較好，你也可以發(fā)展自己的代理商，擴(kuò)大自己的銷量。

第三怎么賣？

首先選擇合適的平臺(tái)，2B和2C不一樣，其次每個(gè)平臺(tái)的入駐和政策都不一樣，需要綜合考慮自身的情況進(jìn)行選擇。

2B的平臺(tái)有中農(nóng)網(wǎng)、糧達(dá)網(wǎng)、阿里的1688、有糧網(wǎng)、綠谷等，如果做2B可以選其中的一家或幾家。

2C的平臺(tái)比較多，如淘寶、拼多多、京東等大平臺(tái)，流量多，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外還有垂直的專業(yè)化平臺(tái)，如一畝田，惠農(nóng)網(wǎng)，農(nóng)商通，郵樂購等，專業(yè)化平臺(tái)專注農(nóng)產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，另外還有一些社交類分銷型平臺(tái)如微店、云集等。

除此這外現(xiàn)在還可以通過自媒體的方式進(jìn)行銷售，通過發(fā)圖文、視頻或直播等方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，也是一種不錯(cuò)的選擇。

最終需要結(jié)合自身情況選擇平臺(tái)，也可以多家平臺(tái)同時(shí)入駐，增加曝光量。

其次選了平臺(tái)后需要確定自身的品牌定位和包裝，就是想把自己的網(wǎng)站打造成什么樣的風(fēng)格，需要仔細(xì)思考和琢磨，是綠色生態(tài)型、自產(chǎn)自銷型還是匠心手做型，這個(gè)需要結(jié)合自身農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)來確定。

最后，這些都準(zhǔn)備好后，還需要不斷的學(xué)習(xí)和提升自身的能力，如電商推廣和營銷、店鋪裝修、拍照、錄制視頻、產(chǎn)品方案等，都需要不斷的學(xué)習(xí)和提升，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中增加自身的流量，最終轉(zhuǎn)化成銷量，帶來收益。

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